商品が良くならないから売れない

2011.09.19

営業マンが言う「売れない理由ベスト10」の必ず上位に入るのが、「商品が良くないから売れない」というものです。まア、これは、売れないのは自分のせいではないということなので、言いやすいし、もちろん商品力は、販売の中で重要な要素を占めているわけですから、もっともらしく聞こえるんですが……。ここで、例えば経営者が、「う〜ん、やっぱりそうか。」と思ってしまったら、これはもう、営業マンの思う壷ですから、是非そんなことにならないように、「営業マンは、説得しやすい方を説得しようとする」を、常に思い出しておいてくださいね。もちろん、営業の仕事の中には、『会社の触覚』という部分がありますから、自社の商品の商品力や他社の動向など、社長に報告するということは大切なのですが、それと、「だから売れない」ということとは、まったく別ということです。もし、リサーチの結果、今、自社の商品が売りにくい状況にあるのなら、多分その営業マンは、「○○という機能を付けないとキビシイ」とか、「いくらの値段まで下げないと大変」というように、リポートするはずです。ですから、「商品が良くない」と言った営業マンに、逆にそういう質問をしてみると、営業マンの言っていることが、言い訳なのか、しっかりした情報なのかがわかる場合があります。「では、どういう改良をすべきか？」とか、「では、君は商品をいくらにすれば、売れると思うか」などと、具体的に聞いてみてください。

[参考サイト]
営業業界の転職情報
http://www.r-agent.co.jp/kensaku/syokusyu/eigyo/

不動産業界の転職情報
http://www.r-agent.co.jp/kensaku/gyoukai/kensetsu/